在全球貿(mào)易規(guī)則與關(guān)稅調(diào)整的浪潮下，跨境電商從業(yè)者們正經(jīng)歷著經(jīng)營(yíng)層面的深度震蕩。
多位消費(fèi)者反饋，原本 300 美元的購(gòu)物車(chē)總價(jià)，如今已攀升至 400 美元以上；Shein 平臺(tái)上一款原價(jià) 23 美元的女裝外套，更是在調(diào)價(jià)后飆升至 53 美元，漲幅接近 90%。
Temu 與 Shein 近期同步發(fā)布公告，明確因運(yùn)營(yíng)成本上升，自 4 月 25 日起實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略，這場(chǎng)關(guān)稅帶來(lái)的成本壓力正直接傳導(dǎo)至終端消費(fèi)市場(chǎng)。
（圖片來(lái)源于今日美國(guó)報(bào)道）
盡管關(guān)稅政策猶如迷霧籠罩，但全球消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇依然清晰可循。
北美電商市場(chǎng)自2018年以來(lái)保持年均兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模將突破1.5萬(wàn)億美元，是歐盟市場(chǎng)的三倍有余。在這片藍(lán)海中，"中國(guó)制造"構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的品質(zhì)保障體系以及日益完善的跨境基礎(chǔ)設(shè)施，仍構(gòu)成難以替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)短期成本壓力，頭部企業(yè)已率先探索破局路徑。通過(guò)品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。
安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌提出："關(guān)稅作為短期成本壓力，品牌建設(shè)才是破局關(guān)鍵。"這家從供應(yīng)鏈起家的企業(yè)，已成功孵化Anker、eufy等六大品牌矩陣，完成從渠道商到品類領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變。
在品牌化浪潮中，原生出海品牌的表現(xiàn)同樣亮眼。
泡泡瑪特憑借LABUBU搪膠毛絨系列在海外引發(fā)文化現(xiàn)象，芝加哥門(mén)店出現(xiàn)堪比iPhone首發(fā)的排隊(duì)盛況，其APP更登頂美國(guó)App Store購(gòu)物榜。
（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
這種文化共鳴的背后，是品牌通過(guò)盲盒玩法、IP運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新形式，將產(chǎn)品價(jià)值升維至情感連接層面。
另一邊，泡泡瑪特在入駐 TikTok Shop 的首季度便展現(xiàn)出內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)勁爆發(fā)力：累計(jì)產(chǎn)出超 600 條視頻內(nèi)容并開(kāi)展 159 場(chǎng)直播，首秀期預(yù)估 GMV 即達(dá) 35.77 萬(wàn)美元，迅速圈定海外潮玩愛(ài)好者群體。
去年 “黑五” 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，品牌創(chuàng)新采用三直播間同步開(kāi)播策略，單場(chǎng)直播 GMV 突破 70 萬(wàn)美元，創(chuàng)下跨境品牌自播業(yè)績(jī)新標(biāo)桿。
據(jù) FastMoss 數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)已超越東南亞核心站點(diǎn)，成為泡泡瑪特在 TikTok Shop 渠道 GMV 貢獻(xiàn)最高的區(qū)域市場(chǎng)。
這為新時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了全新思路：品牌塑造與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化不再是割裂的戰(zhàn)役，而是能夠在數(shù)字生態(tài)中協(xié)同發(fā)力的雙螺旋。
以TikTok為代表的社交平臺(tái)構(gòu)建了獨(dú)特的傳播場(chǎng)域，企業(yè)既可以依托創(chuàng)意話題、主題IP孵化品牌記憶點(diǎn)，形成用戶自傳播的裂變效應(yīng)；同時(shí)借助垂類達(dá)人矩陣和常態(tài)化直播運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的深度變現(xiàn)。
即使是白牌也能靠好產(chǎn)品和創(chuàng)意內(nèi)容逆襲成品牌。比如上海美發(fā)品牌Tymo Beauty，最初靠傳統(tǒng)電商賣(mài)到美國(guó)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量越來(lái)越貴，光打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok Shop想靠品牌力突圍。
（圖片來(lái)源于TYMO）
他們?cè)赥ikTok上找了lunalurey這類百萬(wàn)粉絲的專業(yè)博主帶貨，還在TikTok搞了#tymobeauty挑戰(zhàn)賽，借網(wǎng)紅影響力和平臺(tái)流量讓用戶玩起來(lái)，把品牌炒火。線下也沒(méi)閑著，跟時(shí)裝周合作給模特做造型，拍短視頻搞互動(dòng)，線上線下一起刷存在感。
這一套組合拳下來(lái)，Tymo Beauty立住了時(shí)尚寵粉的人設(shè)。他們家高端款TYMO Curplo卷發(fā)棒，上線5天就賣(mài)了23.8萬(wàn)，超額完成目標(biāo)，單款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了全年17%的銷(xiāo)售額，直接爆單。
其實(shí)像健身品牌Flybird、賣(mài)水晶的IG Grystal都這么玩過(guò)。
（圖片來(lái)源于TikTok）
現(xiàn)在這市場(chǎng)環(huán)境，想轉(zhuǎn)危為安就得走品牌化路線，跨境賣(mài)家想賺錢(qián)，光靠賣(mài)貨卷價(jià)格已經(jīng)不吃香了，現(xiàn)在得靠品牌突圍。但做品牌不是換個(gè)包裝就漲價(jià)，得產(chǎn)品、內(nèi)容、平臺(tái)三方合力。
最近TikTok Shop搞了個(gè)“PEAKS品牌新增長(zhǎng)計(jì)劃”，直接砸錢(qián)砸流量，從新品推廣、找頭部達(dá)人帶貨到幫商家攢品牌資產(chǎn)，連物流售后都管。
（圖片來(lái)源于TikTok）
更狠的是給品牌廣告投放返點(diǎn)、拉進(jìn)“超品俱樂(lè)部”白名單，幫商家省成本。這波操作既幫商家砍掉物流、營(yíng)銷(xiāo)這些硬開(kāi)支，又用爆款曝光獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)容資源包讓好內(nèi)容被更多人看到，形成“好產(chǎn)品自帶流量，強(qiáng)內(nèi)容加速破圈”的飛輪效應(yīng)。
說(shuō)到底，品牌就是讓消費(fèi)者快速記住你的捷徑。它不只是產(chǎn)品功能的集合，更得講出品牌故事和價(jià)值觀。想做好品牌就兩條：產(chǎn)品靠譜，內(nèi)容走心。
TikTok Shop跨境電商副總裁木青說(shuō)過(guò)：好內(nèi)容是引爆銷(xiāo)量的導(dǎo)火索，好產(chǎn)品是留住用戶的根本，好服務(wù)是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的底牌，好營(yíng)銷(xiāo)是放大生意的喇叭。把這四件事做好，品牌自然就立住了，溢價(jià)只是水到渠成的事。
就算國(guó)際局勢(shì)再亂，也擋不住商家覺(jué)醒的腳步。與其在低價(jià)內(nèi)卷里耗死，不如咬牙做好品牌。這不僅是商家求生的選擇，更是整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必經(jīng)之路。
文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)
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