因?yàn)槟壳按蟛糠挚缇呈袌龆继幱诘却?span style="color: rgb(252, 44, 92);">年中旺季的備戰(zhàn)階段，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，選品就顯得尤為重要。
但選品始終沒有萬能公式，只能從賣家們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)里提煉出一些值得深思的準(zhǔn)則和警示。
所以，這篇文章我們不細(xì)化到具體什么品好賣，只討論大部分爆款產(chǎn)品上統(tǒng)一具備的6樣特征，以及要避開的4大誤區(qū)，跟大家一起打開思路。
01
爆品6大特征
一、流行趨勢
TikTok是一個(gè)典型的內(nèi)容平臺(tái)，爆款的產(chǎn)生完全依托于當(dāng)下的流行趨勢和持續(xù)上漲的話題，熱門標(biāo)簽、挑戰(zhàn)賽、甚至流行的背景音樂都可能成為爆款的引線。
比如#cozyaesthetic（舒適美學(xué)）風(fēng)潮的興起，直接帶動(dòng)了毛絨家居服、香薰蠟燭等品類的搜索量。
所以，爆款的第一個(gè)特征，是產(chǎn)品類型與當(dāng)下的流行趨勢相符，講究順勢而為。
二、目標(biāo)受眾
任何爆款的出現(xiàn)，都是因?yàn)橄仁艿搅四繕?biāo)受眾的認(rèn)可，再形成了高曝光、高轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。
而TikTok的用戶以年輕群體為主，他們對(duì)新鮮事物的敏銳度、對(duì)生活方式的個(gè)性化追求，構(gòu)成了爆款的第一層底色。
比如，一款小眾設(shè)計(jì)的藍(lán)牙耳機(jī)可能因契合科技極客的審美而走紅，一款便攜的健身器械或許能擊中居家健身愛好者的痛點(diǎn)。
這些目標(biāo)用戶的喜好在評(píng)論區(qū)、話題標(biāo)簽里面可以得到驗(yàn)證，從中洞察到爆品趨勢。
近期平臺(tái)#skincareroutine（護(hù)膚日常）的挑戰(zhàn)中有大量用戶在分享平價(jià)的大牌平替產(chǎn)品，結(jié)合即將入夏的季節(jié)性原因，這可能預(yù)示著高性價(jià)比的護(hù)膚工具和防曬用品即將爆火。
三、復(fù)購率高
大部分爆款的特征之一，是擁有非常高的復(fù)購率。
在利潤上看，復(fù)購率高的產(chǎn)品必然比一次性或耐久性產(chǎn)品更容易帶來長期的利潤，從生命周期上看，這類產(chǎn)品的流量循環(huán)更好，出一個(gè)爆款穩(wěn)吃三年可不是說說而已。
美妝、零食、日用快消品等這類消耗品類目天然具備這一屬性，但關(guān)鍵在于如何讓用戶形成習(xí)慣。
比如推出各種老顧客月度活動(dòng)，用折扣提升復(fù)購率，加大粉絲粘性，但前提是在質(zhì)量和日常體驗(yàn)上必須先做好。
四、賣點(diǎn)易展示
TikTok作為短視頻平臺(tái)，爆品必須具備的一個(gè)特征是能在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶眼球，產(chǎn)品必須具有動(dòng)態(tài)的視覺說服力。
比如服裝版型夠不夠立體，電子產(chǎn)品的交互夠不夠炫酷，這些用戶都可以很直觀地看到，相比之下用圖片加文案來描述的傳統(tǒng)平臺(tái)就略顯蒼白。
所以，不是在其他平臺(tái)賣的好的品，在TikTok也一樣受用，參考這個(gè)爆款特征，來篩選容易出內(nèi)容的品，更事半功倍。
五、運(yùn)輸和售后成本低
如果一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)輸成本太高，那就說明這個(gè)品可能屬于大件高貨值產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很難成為爆款；而如果一個(gè)產(chǎn)品的使用流程太復(fù)雜，導(dǎo)致售后問題特別多，也大概率因?yàn)樵u(píng)分影響推流難以成為爆款。
所以，幾乎所有爆款的共同特征都是體積小、重量輕、易于運(yùn)輸、不易損壞，且功能簡單不涉及復(fù)雜售后的產(chǎn)品。
六、差異化明顯
就算前面幾點(diǎn)都符合，但聰明人不止你一個(gè)，趨勢好的大紅海產(chǎn)品大家都在爭先恐后入局，雖說必然會(huì)爆，但更可能輪不到你。
商品搜索頁千篇一律，標(biāo)題和封面大量雷同，且沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)，這種品類就算流量高，可能也只會(huì)出一兩個(gè)頭部，其他的全部要淪為陪跑。
所以能脫穎而出的爆款，必然在賣點(diǎn)、封面或運(yùn)營方向上都有非常獨(dú)特的差異化，這也可以歸為選品的一個(gè)比較重要的方向。
02
必須避開的4大誤區(qū)
一、盲目跟風(fēng)
觀察市面上的爆款就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些爆款的店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品都是非常垂直的，所瞄準(zhǔn)的用戶畫像也非常明確。
很多賣家只經(jīng)營了一個(gè)店鋪，只看當(dāng)下什么火就想跟風(fēng)，導(dǎo)致用戶群體產(chǎn)生了割裂，算法在推流上也出現(xiàn)了紊亂，結(jié)果就是導(dǎo)致粉絲粘性減弱，后期系統(tǒng)推送不精準(zhǔn)，曝光、轉(zhuǎn)化和粉絲數(shù)都會(huì)迎來持續(xù)下跌。
所以，盲目跟風(fēng)不可取，熱點(diǎn)可以拐著彎來借勢，但主營品類不要跳躍得太大，實(shí)在想做，不妨另外開一個(gè)店鋪獨(dú)立運(yùn)營。
二、迷信低價(jià)
這個(gè)話題也是老生常談了，低價(jià)或許能快速吸引用戶，但隨之而來的可能是利潤薄弱、質(zhì)量投訴和用戶忠誠度的流失，以及平臺(tái)不給推流的風(fēng)險(xiǎn)。
最近有賣家跟妙手吐槽，9.9包郵的裝飾畫確實(shí)能起量，但嘗試提價(jià)后流量斷檔下滑，80%的客戶也因褪色問題不再復(fù)購，評(píng)分還一降再降，店鋪受到很大影響。
所以，相比之下，定價(jià)中端、主打體驗(yàn)的產(chǎn)品，反而通過口碑積累了長期客群和推流權(quán)重。
三、忽視質(zhì)量和供應(yīng)鏈的重要性
產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)鏈更是不可妥協(xié)的底線，但說起來簡單做起來難。
前段時(shí)間美發(fā)用品大火，有賣家為了追熱點(diǎn)，第一時(shí)間推出了一款“瞬間卷發(fā)神器”，推廣視頻效果驚艷，理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱吮?，但結(jié)果只是曇花一現(xiàn)。
因?yàn)閷?shí)際產(chǎn)品有溫度控制缺陷，導(dǎo)致過熱起火，后續(xù)理所應(yīng)當(dāng)?shù)赜瓉砹舜罅客素浐屯对V，店鋪也因產(chǎn)品安全問題被封。
所以，選品前的樣品測試、貨源審核、甚至突發(fā)情況的備選方案，方方面面都需要考慮到，不能只為了追熱點(diǎn)求快，給自己留下無限隱患。
四、忽略物流損耗問題
這個(gè)方面在新手賣家身上出現(xiàn)得比較多，選品一定要考慮到產(chǎn)品的定位是否適合長距離高強(qiáng)度運(yùn)輸。
比如想蹭熱點(diǎn)IP的貼畫陶瓷杯，這類易碎產(chǎn)品如果想用來做跨境，必須在打包時(shí)做好防碎處理，可即便準(zhǔn)備妥當(dāng)，損耗率也相當(dāng)大，有可能寄給客戶之后八成都是碎的，這就迎來了無休止的售后問題，并且訂單必然全部會(huì)被取消，血本無歸的同時(shí)還影響了店鋪。
所以，損耗率大、大體積、大重量的產(chǎn)品，在選品的時(shí)候一定要三思，不然可能會(huì)導(dǎo)致虧損嚴(yán)重和售后糾紛。
以上4個(gè)誤區(qū)，在大部分爆款上都已被完美避開，這些都?xì)w功于經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
所以，通過上述爆款的特征和誤區(qū)可看出，在選品時(shí)不僅需要在數(shù)據(jù)上有支撐、用戶需求上有把握、視覺上有沖擊，也需要保持敬畏，敬畏市場、用戶和產(chǎn)品本身的特性。
當(dāng)流量潮水退去時(shí)，只有那些真正解決需求、創(chuàng)造價(jià)值、迎合趨勢的產(chǎn)品，才會(huì)成為留在沙灘上的爆款。
文章來源：妙手跨境
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